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      转型升级之路 ——公司组织开展大客户销售策略培训

    3. 时间:2019-01-31   阅读次数:1170次   来自:杨冬梅    部门:企业市场本部
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    5. “快速变革,转换观念,站稳脚跟,拥抱新时代”的年终总结表彰大会召开后,企业市场本部紧跟公司步伐,筹办了一场“大客户销售策略与管理艺术”的课程,志在打造一支公司转型升级的先锋者。

       2018年作为安徽航信转型升级的重要一年,一支转型升级的销售先锋队已组建成立,并初见成效;一个完全依附“业务拓展”并在企业市场业务大比武中脱颖而出的全省销售精英们齐聚在“大客户销售策略与管理艺术”的培训现场,他们将会展现出什么不一样的风采呢?

      下面小编,将为大家呈现课程的部分精彩花絮……

      整场培训从老师到课程内容的选择,都进行多轮的筛选和比较,最终选定中国最佳营销管理培训讲师进行授课。

      培训形式上,采用了8人一组的岛屿式分组模式,让小组内学员充分的讨论,还能体现各组之间竞争关系。培训期间,结合回答问题加分及抽扑克牌(回答问题可得到相应的抽牌次数,但是抽牌的数字决定大客户销售的成败,抽到几加几分,抽到“王炸”所有得分清零,意味着大客户销售中经常会出现意想不到得情况)相结合得方式展开各组间得角逐。

      课程内容上,培训讲师从大客户营销中常犯的错误说起,列举大客户实际销售中客户经常就产品质量、价格等讨价还价的话术与培训学员产生共鸣。再此基础上带领着学员们总结大客户的特点,锁定目标大客户群体,深挖大客户的真正需求,从信念、“情缘”、商务礼仪及职业化、专业化等方面,帮助我们梳理、提升大客户管理水平,加强客户忠诚度,促进企业大客户业务的可持续性发展。

       

      (小组内激烈的讨论着现阶段大客户销售的短板)

       

      (得分为零的两组销售队长在争夺最后的大客户资源)

       

      (分公司业务体系建设的讨论)

      在培训结束后,公司副总经理包万芝带领大家结合所学内容,围绕“2019年快速变革的业务体系建设”这个主题展开了激烈的讨论。

      “大客户”一个任何时代都不会消失的群体,一个掌握行业命脉的领航者,一个为企业创造长期、持续盈利的关键客户群体;在2019年变革的新时代中,我们一定将好好把握这一资源,站稳脚跟,实现安徽航信的长期战略目标!

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